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出国留学热在这些年持续发酵着,由于留学流程的复杂性,除非是对留学很了解,并提前
准备,而且出国留学考试很顺利的优秀学生,多数学生还是需要找个出国留学中介来帮忙
办理相关申请流程。那么,留学中介到底能对我们起到多大的帮助?林林总总这么多中介
机构,我们又该如何选择呢?答案是当然要考虑到公司的专业度和责任心了,具体考虑包 括公司资质、成功案例、服务体系等等,这些很多人都懂。
但今天我们从另外一个角度来探讨:留学中介机构的盈利模式和各自的前景。我们把留学
这是早期在上世纪 90 年代,刚开始兴起自费出国留学时,由教育部为了规范自费留学中 介市场,而颁发了一批具备自费出国留学资质的机构,全国范围内有 400 家左右,所谓的 正规军。基本上从 2002 年左右就不再继续颁发这个资质了。
当然,这两个条件在今天看来基本是无所谓的条件。但这些正规中介的合作院校主要集中
在澳洲和英国(一方面是因为早期留学主要是去这两个国家,另外也是因为美国院校人家
不缺生源),并且合作院校都是这些国家里的次级名校甚至野鸡大学,像牛津和剑桥这种 顶级名校基本是不需要找代理机构合作招生的。
盈利模式:正规中介的盈利模式主要是“双向收费”:比如申请英国,找学生收取申请费 用(一般 8000-15000 元),以及从学校收取学生的学费返佣(费用不太好说,至少 2 万左 右)。
代表机构:这类机构去留学中介排名会发现有很多,比如新东方前途出国,启德 留学,金吉列留学,新通留学等。
劣势:也是规模大,业务全。为什么说大而全反而又是劣势呢?因为现在留学不仅要去英 国和澳洲,更多的学生更希望去美国(去美国留学基本已经占到 50%了),所以这类机构
前景分析: 1,越来越多留学生主要选择去美国留学,正规留学中介的优势几乎没有了 (因
2也都在不断改善,相对而言出国留学的经济成本和机会成 本就越来越高,所以“留学就要去名校”基本是主流了,美国前 50(至少前 100),英国
前 20(至少前 50)已经成了标配。去名校的客户对精细化服务要求就更高了,传统正规留 学中介在这方面没有优势。
3,传统正规留学中介过去赖以生存的根本就是因为信息不透明。移动互联网的发展必然
4,随着人口红利趋于消失,人工成本,租房成本和营销成本不断走高,传统留学中介的
盈利能力会不断下降,前阵子启德留学 IPO 失败,新通留学被收购(签署极度夸张的对赌 协议),就很明显地可以看到资本市场对传统中介的前景的谨慎态度。
这类留学机构是 2002 年后教育部不再颁发正规留学中介资质后涌现出来的一种新的留学 服务机构。这些机构没有给海外院校代理招生,虽然一开始时很难打开局面,但经过这些 年的发现已经可以和传统中介分庭抗礼了,在全国范围内数以万计。
盈利模式:没有海外院校的学费返佣,主要靠给学生提供背景包装和代理留学申请而收取 服务费。
代表机构:虽然这类留学咨询公司在全国多如牛毛,规模差异很大。但也是有一些机构已 经成气候了,代表机构有天道留学 (成立 14 年),太傻留学(成立 13 年),海翔留学(成 立 8 年)和毕达留学(成立 6 年)等。
(其实天道留学前几年已经在山东拿到正规留学中介资质,这种公关能力真心厉害。但天 道留学一开始是从咨询公司干起的,所以这里把它算成咨询公司。当然,这些年也逐渐兴 起的一些留学工作室也算作此类吧,虽然规模更小了,但一年服务十来个留学客户,可能 也还不错)
优势:服务更加精细化,也更公开透明(有的传统留学中介连留学文书和网申账号都不给 学生看)。对同样背景的学生来讲,理论上比传统中介申请到更好的名校。比如天道留学 的专注于高端留学服务,太傻留学的论坛是很大特色,海翔留学专注于商科留学申请,毕
达留学专做研究生申请等等,都是各有特色。对名校要求高的学生来讲,是个不错的选 择。
劣势:这类公司规模和服务水平参差不齐,在选择时一定要仔细分辨。主要看公司成立时 间,经验和成功案例,以及服务承诺等。